一直以來，華為對于5G的話題都表現(xiàn)得極為低調(diào)。

無論是從高管的講話，還是各種通信行業(yè)的會議，很少能夠聽到這家公司公開地去討論在5G上的具體進(jìn)展，包括合同金額和數(shù)量。在此前的一次采訪中，華為輪值董事長徐直軍甚至對第一財經(jīng)記者表示，華為對5G的期望沒有外界想象的那么大，因為在華為的整個產(chǎn)業(yè)版圖中，5G只是其中之一。

“5G和4G相比，就是高性能、低延遲與高連接等，其他的是感覺不出來的。過去幾年，外界把5G神化了。”徐直軍對記者說，但這并不代表華為不對5G進(jìn)行投資，因為“如果你不擅長5G，那用戶連你的4G都不會買”。

但就是這樣一項在華為看來“沒有什么不同”的技術(shù)，卻在這幾年成為了科技、資本甚至是貿(mào)易中熱議的詞匯，甚至被解讀為可以扭轉(zhuǎn)創(chuàng)新跑道或者產(chǎn)生安全威脅的“武器”，而中國的通信企業(yè)無疑也成為了聚光燈下的“被觀察者”。

面對這一年來關(guān)于5G的“噪音”，華為的每一次回應(yīng)都相當(dāng)克制，在呼吁尋求市場公平的同時，也希望能夠打開溝通通道，讓技術(shù)不被關(guān)在“小黑屋”。

“華為作為中國公司，一直努力向外界公開公司的透明性，所以每年都通過業(yè)務(wù)報告向外界公開公司的經(jīng)營情況。”在近期的一次媒體溝通會上，華為輪值董事長胡厚崑表示，華為還抱著足夠大的耐心，等待進(jìn)入全球最大的通信市場。

而在12月19日，華為在內(nèi)部網(wǎng)站“心聲論壇”上也對某些國家的5G業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行了通報說明，希望員工不受外部輿論影響，堅定信心，聚焦工作。

“無論是對內(nèi)還是對外，公司似乎都希望以更加公開透明的方式去釋疑。”一位華為內(nèi)部員工對記者表示，目前公布的一系列數(shù)字，足以證明華為在5G上的實力。

同一天，中國外交部發(fā)言人華春瑩在例行記者會上回答提問時表示，華為公司近日向外國記者介紹公司有關(guān)情況，有利于外界更好地全面了解華為。“任何抹黑攻擊都無法阻擋中國企業(yè)成長發(fā)展走向世界的步伐。”她說。

“安全偽命題”

“有了追求勝利的團(tuán)隊，有了立志于成為Hero的TOP Sales，我們終將翻越洛基山脈，從Nobody成為Somebody。”在2017年圣誕節(jié)的前夕，華為的一名內(nèi)部人員在朋友圈寫下了這段話。2017年，華為的一些業(yè)務(wù)在美國有了不錯的進(jìn)展。

然而，一年內(nèi)，事情起了質(zhì)的變化。美國是全球較大的單一國家電信市場。

但“沒有美國”的華為也成長成了目前全球最大的電信設(shè)備制造商，這一點也許出乎美國的意料。

IHS Markit發(fā)布的全球電信設(shè)備市場數(shù)據(jù)顯示，2017年全球電信設(shè)備市場規(guī)模為372億美元(約合2565億元人民幣)，較2016年明顯下滑。但華為卻在份額上逆勢增長，以28%的市場份額超過愛立信(27%)，諾基亞(23%)、中興(13%)和三星(3%)尾隨其后。

胡厚崑強(qiáng)調(diào)，華為5G在技術(shù)和商用上，均處于業(yè)界領(lǐng)先，華為是目前行業(yè)內(nèi)唯一能提供端到端5G全系統(tǒng)的廠商。

“盡管遇到了較大的外部壓力和困難，我們在商業(yè)上仍然取得了不錯的成就。截至目前，我們已經(jīng)獲得25個5G商用合同，并與全球50多個商業(yè)伙伴簽署合作協(xié)議，我們的5G基站商用發(fā)貨數(shù)量也已經(jīng)超過1萬個，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。2019年上半年，華為將發(fā)布搭載5G芯片的5G智能手機(jī)，并將在2019年下半年實現(xiàn)規(guī)模商用。”胡厚崑說。

“華為靠著點滴的積累變成了全球通信市場上的蘋果，從份額和利潤上取得了意想不到的成績。”一名曾經(jīng)在華為工作過十多年的“華為老兵”戴輝對第一財經(jīng)記者表示，華為在通信領(lǐng)域覆蓋了很多企業(yè)原來不愿意去的市場，8000米以上喜馬拉雅山脈的珠峰，零下40℃的北極、南極以及非洲大地，都見得到華為的足跡。

徐直軍在一場采訪中表示，“作為5G技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們沒有機(jī)會為美國消費者提供5G的解決方案和服務(wù)，這表明美國市場是一個沒有充分競爭的市場，仍然在阻礙著領(lǐng)先企業(yè)參與該市場。現(xiàn)在，我不確定他們能否真正實現(xiàn)成為5G時代全球第一的目標(biāo)。阻止華為進(jìn)入5G市場意味著競爭的減少，這可能導(dǎo)致消費者支付更高的話費，而電信公司不得不增加支出。”

“移動通信包括核心網(wǎng)與基站系統(tǒng)兩個大的部分。如果論銷售收入，基站是大頭，大概占2/3，核心網(wǎng)1/3。核心網(wǎng)目前硬件都是通用的服務(wù)器，軟件現(xiàn)在都是基于云計算技術(shù)了。”戴輝告訴第一財經(jīng)記者，從網(wǎng)絡(luò)安全角度來看，用戶的信息是存儲在核心網(wǎng)上，而基站則是按照核心網(wǎng)的吩咐來負(fù)責(zé)接續(xù)的。也就是說，核心網(wǎng)是大腦，基站是干活的四肢。而對于華為來說，過去沒有、未來也不會侵犯用戶的信息和網(wǎng)絡(luò)安全。

近日，華為在日本正式開售mate20 Pro，這是華為旗下的高端旗艦手機(jī)。

華春瑩在上述發(fā)布會上表示，華為作為全球第一大通信設(shè)備供應(yīng)商，與世界很多國家都開展了很好的合作，其產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、安全性等都受到了合作伙伴的廣泛充分肯定。沒有任何方面能拿出證據(jù)證明華為像某些國家、某些人所指稱的那樣構(gòu)成安全威脅。

華春瑩說，個別國家在沒有任何事實根據(jù)和確鑿證據(jù)的情況下，將正常的科技發(fā)展與合作政治化，以“可能存在安全威脅”的“莫須有”罪名抹黑打壓華為等中國高科技企業(yè)，這是非常狹隘的“有罪推定”的思維，本質(zhì)上是赤裸裸的科技霸權(quán)主義和貿(mào)易投資保護(hù)主義，也違反了世貿(mào)組織(WTO)的非歧視原則。

穿上一雙“美國鞋”打天下

1987年，當(dāng)時已經(jīng)43歲的任正非在深圳南油集團(tuán)一個簡陋的居民樓里創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，初始資本金2.1萬元人民幣，3個員工，起初以倒賣交換機(jī)設(shè)備為營生。

31年后的今天，沒有上市沒有戰(zhàn)略投資者，僅憑純內(nèi)生增長，華為已經(jīng)成長為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，通信設(shè)備份額排名全球第一，智能手機(jī)份額全球第二。

2018年，華為的營業(yè)收入預(yù)計將超過1000億美元;單年研發(fā)支出將超過1000億元，擁有各種發(fā)明專利近7萬個，且近半收入和專利來自海外。

在華為的顧問田濤看來，華為能夠在全球170個以上的國家和地區(qū)有它的市場和研發(fā)布局，相當(dāng)重要的是華為在企業(yè)制度和流程體系方面擁有全球化的水準(zhǔn)。

▲2018年第二季度中國市場智能手機(jī)座次。

“從公司角度講，華為30年的發(fā)展，也在很大程度上得益于充分開放地集成和吸收東西方的歷史、文化、制度、流程體系。”在一次演講中，田濤表示，當(dāng)華為的銷售額達(dá)到100億人民幣的時候，任正非有一次在干部大會上提問在座的人，哪一位管理過100億人民幣銷售額的公司?所有人不吭聲，老任說，我也沒有，怎么辦呢?老老實實向西方學(xué)習(xí)，向美國學(xué)習(xí)。

也就是從1996年開始，華為20年來支付給美國的多家咨詢公司，也包括德國、日本、英國的各類顧問們的咨詢費高達(dá)幾十億美元。

“但正是這幾十億美元，請來了世界上最好的老師，當(dāng)然最重要的老師是IBM，幫助華為構(gòu)建了研發(fā)、供應(yīng)鏈、財經(jīng)、人力資源、市場等方面的制度、流程體系，從而奠定了華為走向世界的戰(zhàn)略根基。”田濤說。

在內(nèi)控變革中，任正非提到，“華為內(nèi)控體系建設(shè)就是要穿美國鞋，在內(nèi)控系統(tǒng)建設(shè)上不打補(bǔ)丁，要從頭做起。在組織與流程不一致時，我們以改組組織以適應(yīng)流程。現(xiàn)在任職的所有干部，理解這套系統(tǒng)的人就上崗，不理解的人就下崗，不講資格、資歷，要用一些明白人向IBM學(xué)習(xí)把這套體系建立起來。”

愿意接受西方管理變革的華為，也在努力獲得通往西方的門票。

英國電信(BT)是一家極其挑剔的公司，以至于有人說獲得了英國電信的認(rèn)證，就獲得了進(jìn)入西方任何公司的入場券。

2001年，一次偶然的機(jī)會，英國電信留意到了華為。但獲得這張“入場券”并不容易。當(dāng)時除了對公司技術(shù)進(jìn)行了幾個月的認(rèn)證外，還有對供應(yīng)商的認(rèn)證。

當(dāng)時陪同英國電信做認(rèn)證的部分華為員工有一些情緒上的抵觸，認(rèn)為對方是戴著“有色眼鏡”故意刁難。但與英國電信人員的交流讓華為明白，只有接受嚴(yán)格的審核，才能真正意義上進(jìn)入主流市場。

在田濤看來，正是西方公司一次次地從客戶的視角給了華為洞見自己、改變自身、重構(gòu)組織體系的重大機(jī)會。就像任正非說的“IBM教會了我們怎么爬樹”，這才造就了華為今天在全球，包括所有發(fā)達(dá)國家市場的規(guī)模性成長和良好格局。

“30年來，華為沒有做過一寸房地產(chǎn)，沒有做過任何的多元化。長期堅守在信息技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面，才造就了華為在全球通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。”田濤說，18萬華為人中，有接近一半的人從事研發(fā)，是迄今為止全球規(guī)模最大的研發(fā)團(tuán)隊。華為從創(chuàng)立之日起就長期堅持將銷售額的10%以上投入到研發(fā)。

如今，商業(yè)和貿(mào)易的世界越來越不純粹、越來越不確定，如何應(yīng)對?華為的準(zhǔn)則是：以規(guī)則的確定性，應(yīng)對全球政治經(jīng)濟(jì)的不確定性。