“CDMA最困難時期已經過去”，中國電信主席兼首席執行官王曉初的一句話已經概括了CDMA這近兩年的發展。實際上，CDMA市場的火爆與中國電信的巨額投入和全力推動是密不可分的，無論是網絡覆蓋的快速擴張，還是對終端產業鏈的充分聯合與多渠道補貼，中國電信都為CDMA產業的加速繁榮奠定了基礎。

　　易觀國際分析師王留生接受本報記者采訪時認為，中國電信這兩年發展勢頭不錯，CDMA優勢在于輻射低、技術穩定性，電信應該突出集團應用、家庭應用與個人應用的結合創新方面。

　　CDMA終端由被動消費轉向主動消費

　　王曉初25日在業績說明會上表示，2008年電信重組收購CDMA網絡后，中國電信經營受到較大的壓力，原先預計需要3年時間才能取得較好的利潤，但隨著移動用戶的快速增長，已提前一年達標，相信中國電信最困難的時期已經過去，今后業務將繼續向好。

　　王留生認為，中國電信移動用戶市場初具規模，使用體驗得到用戶認可，而且天翼品牌形成一定競爭實力，終端與相關渠道也進一步豐富，消費者由被動消費向自發性消費轉變，所以說CDMA最困難時期已經過去。

　　根據中國電信此前公布的運營規劃，到2010年年底，中國電信CDMA終端零售渠道數量將達到7.5萬個，銷售社會化比例將達到60%，終端社會渠道銷量將達到3000萬部。

　　與此同時，中國電信計劃全年投資近2億元用于終端促銷，以達到年底實現CDMA用戶過億、3G用戶突破800萬的目標。

　　為實現上述用戶增長目標，今年上半年，中國電信開始在自有渠道和社會渠道大規模開展營銷活動。以北京地區為例，針對3G中高端用戶，中國電信推出雙網雙待手機“終端話費雙重折扣”禮包，補貼比例高達60%。此后不久，中國電信又針對中低端3G用戶推出相應的千元3G手機禮包。

　　此外，中國電信還在全國零售渠道采取“終端補貼券”、“話費補貼券”等補貼形式，以解決自有渠道和社會渠道的補貼政策一致性等問題。

　　CDMA漸成3G主流

　　終端少、廠商積極性不高、產品線較薄弱曾是國內CDMA發展中比較突出的問題，這些問題也一直困擾著CDMA業務的發展。隨著CDMA終端產品線加速豐富，以及多年來固有的終端瓶頸被打破，國內CDMA產業正步入一個良性循環的階段。

　　首先，終端機型有效實現全覆蓋。整體上看，天翼業務已呈現出較良好的用戶發展勢頭及潛力，這直接拉動了終端銷售規模的增長，并吸引了越來越多的終端產業資源加入其中。數據顯示，CDM目前A在售終端已超過20個品牌、138款。主打終端品牌既有諾基亞、三星、摩托羅拉、中興、華為、酷派、天語、LG、海信、夏普、飛利浦等各大知名手機廠商，同時也涵蓋了銀星、科盛、僑興、廣度等中小手機品牌。

　　其次，眾多廠商借CDMA實現增值。據《信息時報》報道，酷派近日發布的中報顯示，得益于3G智能手機銷售增長強勁，酷派2010上半年營業額同比增長高達193.8%，盈利超過2億港幣。中興在CDMA領域也漸入佳境，其CDMA終端在2009年全年銷售近1000萬部，其中EV-DO終端銷售在全球3G市場占據領先地位。

　　王留生認為，CDMA手機是國產手機救市的重要機遇，但不是全部，更多的機會還是集中在智能手機與3G手機領域，但前提國產手機廠商在價格優勢的前提下，注意品牌、質量和用戶體驗方面的工作，否則，仍然會比較被動。

　　再次，用戶數穩步發展。王曉初表示，上半年CDMA用戶凈增長逾1800萬戶，相信下半年每月凈增長200萬戶便可達標。

　　期待更大創新

　　由于用戶是終端的最終消費者，因此用戶市場規模最終決定著終端市場的規模，而且用戶規模越大，終端廠商投入研發與生產的力度往往就越大，市場上的終端型號也就更容易豐富起來。

　　對于國內用戶市場占有率最小的CDMA來說，用戶規模的影響無疑更為明顯，實際上過去CDMA終端面臨的一系列問題不同程度地都跟用戶規模始終無法突破有關。因此，用戶市場因素已成為影響現階段CDMA終端產品線豐富、終端社會化推進以及終端產業實現良性發展的關鍵所在。

　　王留生表示，中國電信下半年預計會加強中低端智能機的定制與推廣，另外重點發力3G市場。他建議中國電信聯合相關廠商推出比較有市場影響和競爭力的，基于CDMA的明星型終端，以期起到較好的示范帶動作用，同時在發展業務的同時要兼顧自身網絡承載能力，在保證用戶使用體驗的前提下逐步推廣