中國(guó)聯(lián)通一直企盼在3G時(shí)代以終端的優(yōu)勢(shì)重寫市場(chǎng)格局，現(xiàn)在已經(jīng)離這一目標(biāo)越來越近。中國(guó)聯(lián)通日前公布的截至6月底的中期業(yè)績(jī)顯示，今年上半年3G客戶增長(zhǎng)理想，凈增481.8萬戶，客戶總數(shù)達(dá)756萬戶，與中國(guó)電信相較，后者今年上半年3G客戶凈增311萬戶，客戶總數(shù)為718萬戶。即便在5、6月份這樣的淡季，中國(guó)聯(lián)通居然連續(xù)兩個(gè)月3G用戶數(shù)突破100萬，令投行也不得不為之嘆服。

　　雖然中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)收入尚不能彌補(bǔ)3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作及維修、資產(chǎn)折舊和營(yíng)銷成本，但業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量相較喜人，中報(bào)顯示，今年上半年聯(lián)通為3G手機(jī)補(bǔ)貼11.7億元，占3G業(yè)務(wù)收入約30%;3G的銷售市場(chǎng)推廣開支為11.24億元，占3G業(yè)務(wù)收入約28%。

　　中國(guó)聯(lián)通執(zhí)行董事兼總裁陸益民表示，今年全年的手機(jī)補(bǔ)貼將控制在30億至50億元的原定目標(biāo)之內(nèi)，預(yù)計(jì)明年將會(huì)下降，由于手機(jī)補(bǔ)貼是一次性入賬，且主要是為兩年期的3G通話套餐進(jìn)行補(bǔ)貼，明年有關(guān)套餐不需要計(jì)入手機(jī)補(bǔ)貼費(fèi)用，而會(huì)帶來收入。

　　這是因?yàn)椋?a href="http://www.asorrir.com/v/tag/1301/" target="_blank">通信行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并不僅僅表現(xiàn)在折舊費(fèi)用率上。目前，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及支撐成本、人工成本和管理費(fèi)用，相加占到聯(lián)通營(yíng)業(yè)收入的近30%，但這三者都相對(duì)固定，并不會(huì)隨著收入的增長(zhǎng)而線性變化，因此將會(huì)大大增強(qiáng)聯(lián)通的規(guī)模效應(yīng)。相較中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通除去網(wǎng)間結(jié)算支出，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的各項(xiàng)成本主要都只跟用戶數(shù)量相關(guān)，而跟通信使用量關(guān)系不大，這意味著聯(lián)通的手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼對(duì)盈利的負(fù)面影響不大，目前中國(guó)聯(lián)通可謂正處于盈利復(fù)蘇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大在3G市場(chǎng)上的占有率，即可實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。

　　所以，盡管有巨額的補(bǔ)貼投入，但客戶的快速發(fā)展大幅提升了3G收入比例，今年上半年， 3G 業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占公司全部通信服務(wù)收入的5%。其中，今年第二季度3G 服務(wù)收入已經(jīng)占移動(dòng)服務(wù)收入的11.7%。3G 平均每月每用戶通話分鐘數(shù)(MOU)為638.5 分鐘，平均每用戶每月收入(ARPU)為134元。3G 的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)使得其他運(yùn)營(yíng)商的高端客戶轉(zhuǎn)為聯(lián)通的3G客戶，同時(shí)也有效啟動(dòng)了3G 數(shù)據(jù)需求，預(yù)計(jì)未來3G 業(yè)務(wù)在總收入中的比例將會(huì)繼續(xù)大幅提高，3G 業(yè)務(wù)盈利可期。

　　有預(yù)測(cè)顯示，中國(guó)聯(lián)通全年的3G客戶增幅將超出1000萬戶的目標(biāo)，達(dá)到1200萬戶，而聯(lián)通在3G客戶超過千萬時(shí)，其ARPU值在100元的高端用戶，將使公司整體ARPU提升1元，即由去年的41.6元躍增至42.7元。不過，中國(guó)聯(lián)通尚需近一年的努力，才能苦盡甘來，預(yù)計(jì)聯(lián)通3G 業(yè)務(wù)最早可于2011 年3 月開始單月盈利，而3G 業(yè)務(wù)作為一個(gè)項(xiàng)目來說，累計(jì)要到2012 年6 月開始盈利。

　　目前，中國(guó)聯(lián)通的3G廣告宣傳鋪天蓋地，頻頻出現(xiàn)在央視和地方衛(wèi)視頻道上，在北京、廣州、上海、深圳、沈陽(yáng)等一線城市，3G的戶外廣告、公交車車身廣告的宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁。iPhone 3GS 供貨已在8 月份出現(xiàn)好轉(zhuǎn)， iPhone 4 最快9 月引入，帶wifi 版的iPhone 3G也已面市，此前iPhone 3 的缺貨已經(jīng)積累了大量潛在需求，新終端的推出有利于聯(lián)通后續(xù)的3G 營(yíng)銷，而新推出月費(fèi)66 元預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)針對(duì)“流動(dòng)客戶”市場(chǎng)，有利于3G 客戶的進(jìn)一步拓寬，預(yù)付費(fèi)套餐，實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)，實(shí)時(shí)扣費(fèi)，有利于用戶2G 時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣平行切換。因此，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，調(diào)整合理的資費(fèi)結(jié)構(gòu)，是聯(lián)通吸引中高端客戶關(guān)鍵所在。

　　不過，真正影響聯(lián)通價(jià)值的，不是簡(jiǎn)單的新增3G用戶數(shù)字，而是聯(lián)通憑借WCDMA的優(yōu)勢(shì)在不能攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的情形下究竟能從移動(dòng)爭(zhēng)搶到多少客戶，由于補(bǔ)貼這一競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)性，靠補(bǔ)貼帶來的用戶和收入增長(zhǎng)不具有可持續(xù)性，加之這些用戶在兩年合約期滿后，如果聯(lián)通不再給予補(bǔ)貼，有可能會(huì)流失到別的提供補(bǔ)貼的運(yùn)營(yíng)商處。如果移動(dòng)和電信采取更大力度的價(jià)格戰(zhàn)，那么靠加大補(bǔ)貼究竟能吸引到多少用戶還不好說，而且還會(huì)造成行業(yè)利潤(rùn)率的下降。