近日，海康威視發布2018年度報告，報告期內實現營業總收入498.37億元，同比增長18.93%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤113.53億元，同比增長20.64%。2019年第一季度實現營業收入99.42億元，同比增長6.17%；凈利潤15.36億元，同比下降15.41%。行業整體承壓之下，海康威視2018年整體業績依然“拿得出手”。盡管Q1業績略顯失色，但業績說明會上，海康也用商機改善和2季度收入增速回到20%以上的預期，印證了信心。

數字之外，公司定位的表述也在年報上悄然發生了變化——“以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商”，這也呼應了海康威視在智涌錢塘生態大會上的提出物信融合，發布大數據平臺的動作。從海康威視的年報數據結合其一季度業績說明電話會議的紀要，我們已經可以揣摩出未來海康及行業發展的清晰脈絡。

“戰略儲蓄”開始“計息” 海康大數據公司的“硬核”底氣

在業績說明會議中，讓人印象深刻的是海康逐季向好的信心。海康威視表示基于全局發展，預期2季度收入增速回到20%以上。

對于信心的來源，海康威視表示，海外增速比較穩定，從去年到今年一季度沒有太大波動。目前，國內的商機情況在變好，政府層面明顯有好轉，大企業一季度的情況比政府公共服務的增長還要更好一些，面向中小企業的渠道業務反彈略有滯后。綜合來看，政府和大企業帶動的整體向好。

“從我們在手的訂單和商機數的情況來看，商機數在增長，去年下半年商機數是直線下降的，今年三月份商機數變好，這是我們信心的來源。”市場反饋數據給了海康威視定心丸。

海康威視的底氣，還在于其“硬核”儲備，即三年以來在研發、人才、組織建設方面的持續高投入，成為其“戰略儲蓄”，2019年或將進入“計息期”，真正產出效益。

其一，體現在持續強勢的人才戰略。在費用方面，2018年的銷售費用率、管理與研發費用率在過去5年中均位于高點，與2017年相比費用增長幅度均超過30%，增長的主要原因是2018年公司人員增長達到30%。海康研發和技術服務人員超過1.6萬人，繼續保持較大規模的研發投入。在裁員風暴肆虐的2018年，海康威視的人員“逆勢”增長，體現了對未來的價值投資，相信其厚積必有薄發。

另一個變化，體現在排兵布陣。海康威視在2018年啟動業務架構的變革重組，重新組織整合資源，將國內業務分為PBG、EBG、SMBG三個業務群，這一架構調整，更有針對性地面對不同類型市場和客戶，更有效地協同內部資源；在國內市場，海康推進省級業務中心建設，省級分公司升級為業務中心，并在重點地市下設二級分公司，將銷售、研發、技術支持資源前移，將市場觸角與決策中心前移，更近距離的接觸和服務客戶；海外分支機構增加至44個，海外銷售服務網絡進一步完善。

另一方面，海康2018年研發投入44.83億元，占公司銷售額的比例為8.99%，達到歷史新高。回看近年，海康的戰術一直是又穩又準，在AI浪潮中，始終保持著技術領跑。2016年海康將深度學習算法和產品結合，推出了全系列深度智能產品；2017年海康威視以云邊融合的AI Cloud計算架構大力推進人工智能在物聯網領域的發展和應用；2018年海康威視將兩池一庫四平臺軟件產品整合形成物信融合數據平臺，2019智涌錢塘峰會上，海康威視公開表示：從視頻感知到智能物聯、再到物信融合，海康威視已是一家大數據公司。

這是一個費用投入與公司能力不斷轉化的過程，當前海康威視已經從人才到技術到業務架構已經悉數做好準備，這些將在一季度后慢慢顯現，海康威視這份答卷，讓我們拭目以待。

船頭的戰略前瞻：誰才是行業專家

對于人們最關心的“AI相關業務從哪些方面看出進入收獲期”，海康威視表示，要看用戶是否愿意為技術、產品買單，最終還是要體現在業績數據上，需要用戶認可。

目前市場上說法、概念很多，無法分辨，主要看誰的音量比較大。“海康在表達上面臨的問題是想把復雜的想法傳遞給大家，而非用吸引眼球喊口號的形式簡單講明，因為我們認為產業并非如此簡單，這方面的能力還需要提高。”海康威視董秘用謙虛的方式，委婉表達了一個意思——這個市場只相信硬實力。

在AI加持下的智能安防時代，許多新的挑戰者入場，有明推暗就，有亦步亦趨，這一切海康威視也早有準備。“我們覺得已經把這個業務看通透了。”海康再次強調了對于行業的洞察，“我們不希望讓市場中錯誤的聲音引導產業、客戶、用戶往一個極端的、錯誤的方向，以為所有的數據上云就能解決所有的問題，以為所有的監控只要做采集就行。當時很多公司提的云計算就是把所有的數據上云，即以后只要‘一朵云’。AI Colud強調的是云邊融合，因為我們從那時候就已經非常明確的認識到：物聯網是不可能放在云中心來解決的！首先，上云的成本非常大；第二，很多信息并沒有必要上云。”

上述觀點，去年開始已經得到行業的“變相”認可。一系列的“輕量云”、“小腦”、“云邊融合、因地制宜”概念在變換了概念包裝后，悄然推出市場，核心都是在向海康的理念靠近。這也從側面看到行業的“護城河”依然在于理解行業。行業深度深，用戶采購專業度高，技術實力硬碰硬的市場里，誰對行業的理解是更為深入，更貼合用戶，誰是真正的行業專家，才能贏得信任并最終成為長跑的勝出者。

業績會結束后，投資這個產業十多年的機構負責人Garry在機構群里分享了他的看法，他認為海康的風格素來低調務實，有十分只說八分，最多有一說一，不善于拿出花花綠綠的概念。但安防行業越來越不缺乏新概念，缺少的是與概念相匹配的實際落地。所有的技術本身的研究與發展，最終還是要回到服務業務與場景，只有業務與技術的結合才能真正引導行業趨勢的發展。從云邊融合的計算架構，到物信融合的數據架構，海康的落地情況非常厚實。從視頻感知、再到智物互聯、物信融合，已經成為一家大數據公司的海康威視踩好了每一個迭代腳印，最大的對手仍是他自己。接下去的行業格局，就交給時間來證明。