對于大多數(shù)實體經(jīng)濟行業(yè)來說,2020年的新冠疫情就像是籠罩在頭頂?shù)囊黄盀踉啤保€下的商業(yè)活動被迫按下暫停鍵,出口近乎停滯。然而,危機之下,部分優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展卻按下了快進(jìn)鍵,為所屬行業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和市場復(fù)蘇起帶來了陽光。
變局之年,歷經(jīng)磨礪,誰能笑到最后?萬木新材料無疑是候選人之一。
“2020年我們的膠水銷量接近1300噸,同比增長了近30%。”萬木新材料創(chuàng)始人、總經(jīng)理張文彬在接受高工LED專訪時表示,2021年萬木的目標(biāo)是整個市場份額上再增長5%~10%。
同時,去年下半年以來的新一輪RGB封裝擴產(chǎn)潮釋放出的市場需求,給包括封裝膠在內(nèi)的材料企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
針對新一輪LED顯示封裝市場需求,萬木新材料也從產(chǎn)品、技術(shù)、產(chǎn)能、交付、供應(yīng)鏈等多個維度進(jìn)行優(yōu)化,進(jìn)一步提升公司的綜合競爭力,從單一白光封裝膠供應(yīng)向LED封裝膠整體解決方案提供商升級邁進(jìn)。
逆勢增長,踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)奏
與LED照明行業(yè)的其他品類不同,有機硅封裝膠市場格局早早奠定,包括萬木新材料在內(nèi)的三四家大廠的市場份額高達(dá)八成以上。在格局早定的情況下,要想提升市場占比無疑并不容易。
品質(zhì)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)能交期、成本價格等因素都會影響企業(yè)在成熟市場的銷量升降。
對于銷量逆勢增長近30%,張文彬坦言,一方面是受下半年白光封裝市場復(fù)蘇利好,另一方面得益于萬木本身的產(chǎn)能供應(yīng)和產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯。
“2020年白光封裝市場出人意料,整個市場異常火爆,整個LED照明封裝整體擴產(chǎn)比2019年同比增加了30%以上。”張文彬告訴高工LED,萬木從去年的7、8月份就明顯感受到了市場的熱度。
這也與高工LED去年光亞展期間調(diào)研的信息一致。當(dāng)時,鴻利智匯方面曾表示,9月份白光期間銷量創(chuàng)出了歷史新高。
市場火爆,白光封裝膠受益匪淺。
據(jù)張文彬透露,整個去年下半年,市場訂單多到接不過來。“這時候我們的產(chǎn)能優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。”
據(jù)高工LED了解,早在2018年,萬木新材料就聘請了專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊,從程控軟件到管道布置、從平臺搭建到工藝架構(gòu),每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)研究,其中,溫控、計量、投料等均采用進(jìn)口高精度設(shè)備,打造出了一套更穩(wěn)定、更先進(jìn)的全自動化LED封裝用硅樹脂合成設(shè)備,年產(chǎn)能達(dá)到2700噸。
“從去年下半年到現(xiàn)在,整個白光封裝膠市場都比較旺盛。”張文彬表示,目前存在問題是化工原材料供應(yīng)緊張,還伴隨著價格飛漲。
而高工LED從市場調(diào)研的信息顯示,2020年白光封裝膠價格較2019年下降了約30%,即使到了下半年的需求旺季,白光封裝膠價格也知道2020年12月才開始回升,漲幅比例約20%左右。
原材料和人工成本飛漲,價格下滑,也給白光封裝膠企業(yè)帶來了一定的壓力。
“目前LED封裝膠整個產(chǎn)業(yè)鏈同質(zhì)化很嚴(yán)重,每家企業(yè)的產(chǎn)品方面差距不大,降本更多在內(nèi)部管理,還有精益化規(guī)模生產(chǎn),從而達(dá)到成本分?jǐn)偤椭圃熨M用下降。”張文彬進(jìn)一步解釋說,萬木的自動化產(chǎn)線也使得用工人數(shù)大幅度減少,人均效率提升了好幾倍,能耗也成倍降低。
同時規(guī)模化也讓萬木新材料對于供應(yīng)鏈有了更強的議價能力。
同時,萬木新材料也加快了開發(fā)新興高毛利市場的步伐。
豐富產(chǎn)品矩陣,卡位優(yōu)秀賽道
在精耕白光封裝有機硅膠主業(yè)的同時,近年來,萬木新材料越來越注重對于新市場的挖掘力度,以此來豐富企業(yè)的產(chǎn)品陣列,提升企業(yè)的綜合盈利能力。
“RGB封裝膠絕對是我們今年利潤最重要的增長點。RGB封裝膠毛利較之白光封裝要好很多。”張文彬告訴高工LED,目前室內(nèi)顯示封裝膠國內(nèi)大部分企業(yè)都可以做,但是用于戶外LED顯示等封裝膠國內(nèi)能做好的還很少。
據(jù)張文彬透露,去年底國內(nèi)排名前一前二RGB封裝企業(yè)對萬木新材料戶外顯示封裝膠的評測顯示,已經(jīng)達(dá)到了國外的標(biāo)準(zhǔn)要求。目前,萬木新材料也正在市場上重點推廣這類產(chǎn)品。
對于Mini LED市場,萬木新材料同樣也投入了巨大的人力物力予以開發(fā)。
萬木新材料研發(fā)實驗室一角
“目前在Mini膠這一塊,我們已經(jīng)推出五六款產(chǎn)品,已有多家客戶在正常使用,但目前整體都還沒上量,估計還需要2~3年時間。”張文彬表示。
同時,萬木新材料還在積極布局微電子、電機、5G材料等新材料新領(lǐng)域產(chǎn)品。
以5G材料為例,萬木新材料正在研發(fā)5G基板材料所應(yīng)用的膠。
據(jù)了解,這種5G基板材料膠在業(yè)內(nèi)屬于非常高端的產(chǎn)品,其基礎(chǔ)的原料目前只有美國有,能夠拿到基礎(chǔ)材料做二次合成的就是日本的一家企業(yè)。全球僅兩家企業(yè)。
截至目前,萬木新材料5G基板材料膠初步送樣檢測已經(jīng)通過。
在微電機等領(lǐng)域,萬木新材料也有相關(guān)新項目在緊鑼密鼓進(jìn)行中。
“其實我們的發(fā)展路線非常明確,就是去做現(xiàn)在國內(nèi)還沒有突破的產(chǎn)品,萬木去做技術(shù)突破,然后去做替代,讓它普及開來。”采訪結(jié)束時,張文彬總結(jié)說。
而這,就是一種遠(yuǎn)見。
原文標(biāo)題:銷量逆勢增長近30%,萬木新材料的遠(yuǎn)見
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